Рынок недвижимости РФ оживят безденежными сделками

Кризис в секторе недвижимости толкает участников рынка на поиск нетривиальных путей преодоления трудностей. Один из них - замена прямой купли-продажи квартир их обменом. Безденежные сделки обещают оживить рынок.

Компания "Релайт-Недвижимость" заявила о том, что завершила уникальную сделку, в которой участвовали четыре продавца четырех квартир и& ни одного покупателя. Спасительный выход был найден при помощи технологии прямого обмена.

Предложение квартир в столице сегодня почти катастрофически превышает спрос. По данным консалтинговой компании RRG в настоящее время на московском рынке жилья экспонируется в среднем 14-15 тысяч квартир эконом-класса, что на 30-40% выше "докризисного объема". Поэтому сегодня продать квартиру без существенной потери в цене становится все труднее и труднее.

Разумеется, большую часть сделок на вторичном рынке жилья составляют так называемые "альтернативные" сделки. Однако основой таких операций является покупатель с "живыми" деньгами. Именно он покупает квартиру, продавец которой на эти деньги купит другую квартиру, продавец которой, в свою очередь, на эти же деньги покупает недвижимость себе и так далее по цепочке. Однако сейчас по понятным причинам "вторичный" рынок жилья лишен достаточного количества тех самых заветных покупателей.

В этой ситуации участники рынка все больше задумываются о так называемых "прямых" обменах. Именно по такой технологии и была проведена сделка в "Релайт-Недвижимость". Однако в отличие от советских времен обменная технология была усовершенствована опытом составления "цепочек" из нескольких квартир.

"Технология не нова, - говорит BFM.ru генеральный директор компании "Релайт-Недвижимость" Олег Самойлов. - Каждый советский человек знаком с таким понятием как "обмен". Другое дело, что распространенный в последние годы "обмен через договор купли-продажи" дает больше возможностей для подбора вариантов и проще в исполнении. А "прямой" обмен, особенно с участием нескольких квартир - инструмент более сложный и тонкий, требующий от риелтора действительно мастерства и опыта. Однако, он становится настоящим спасением в условиях стагнации рынка. Например, один из участников сделки безуспешно пытался продать квартиру два месяца, второй - два с половиной. А клиенту ведь нужно достичь конкретного результата, и какая будет применяться технология - ему не столь важно".

В результате успешно проведенной цепочки обменов, по словам Олега Самойлова, четверо клиентов "Релайт-Недвижимость" смогли обменять свои квартиры. В мае 2009 года все участники сделки получили зарегистрированные документы. Успехом можно считать тот факт, что, несмотря на полное отсутствие покупателей, четверо продавцов реализовали свои интересы на рынке.

Как считает риелтор, в условиях отсутствия платежеспособного спроса "прямой обмен" становится хорошей возможностью для совершения альтернативной сделки. А если учесть, что именно таких сделок сегодня почти 90%, то, вполне может быть, что именно технология "многоступенчатого обмена" и сможет оживить "почти бездыханный" рынок вторичного жилья.

"При осуществлении таких сделок основная проблема заключается в том, что проблематично найти людей которым нужно найти квартиры с совпадающими условиями. При осуществлении сделки купли-продажи каждый находит ту квартиру, которая его устраивает и ее покупает. А здесь необходимо, чтобы та цепочка, которую выстраивают, носила круговой характер и в конечном итоге замкнулась, - поделился с BFM.ru своими соображениями на этот счет директор аналитического портала IRN.ru Олег Репченко. - Но как показывает практика советского времени, согласовать интересы всех заинтересованных сторон довольно сложно".

Однако он уверен, что вряд ли число "многоступенчатых обменов" способно значительно вырасти. "Я слышал о таких сделках, но сложность согласований помешает тому, чтобы они стали массовыми", - заключил Олег Репченко.