Российская Информационная Сеть
English   Контакты
Политика  Общество  Экономика  Деловые  Наука  Hi-Tech  Культура  Шоу-бизнес  Спорт  Происшествия  Криминал  Скандалы  Пикантные  Зарубежные  ИноСМИ
ТОП-дайджест  Хроника  Эксклюзив  Фоторепортажи  Личное мнение  Погода  Комментарии  Поиск  RSS  Интернет-радио  
 Топ 20 сегодня Топ 20 сегодня 
В России скорбят из-за кончины ХворостовскогоВ России скорбят из-за кончины Хворостовского
Армен Джигарханян госпитализирован в больницуАрмен Джигарханян госпитализирован в больницу
Сотрудника Черноморского флота РФ задержали за шпионажСотрудника Черноморского флота РФ задержали за шпионаж
Опубликована информация об "экстремальной" радиации на УралеОпубликована информация об "экстремальной" радиации на Урале
Песков призвал не осуждать школьника за выступление в бундестагеПесков призвал не осуждать школьника за выступление в бундестаге
Девочка 3-х лет, выжившая в авиакатастрофе, уже катается по больницеДевочка 3-х лет, выжившая в авиакатастрофе, уже катается по больнице
Выжившие в ДТП в Марий-Эл находятся в тяжёлом состоянииВыжившие в ДТП в Марий-Эл находятся в тяжёлом состоянии
Дмитрий Дюжев обиделся на людей в аэропортеДмитрий Дюжев обиделся на людей в аэропорте
Скоро sim-карта может заменить паспорт.Скоро sim-карта может заменить паспорт.
Девочка выжила при авиакатастрофе с L-410Девочка выжила при авиакатастрофе с L-410
далее топ дня...
 Фотожурнал: фото-топ за месяц, галерея всех фото Фотожурнал 
 Новости партнеров
 Топ новости разделов сегодня Топ новости разделов 
США "навечно" ввели санкции против РоссииСША "навечно" ввели санкции против России
Правила ловли рыбы в России будут измененыПравила ловли рыбы в России будут изменены
Песков призвал не осуждать школьника за выступление в бундестагеПесков призвал не осуждать школьника за выступление в бундестаге
Как быстро похудеть: 3 важных фактораКак быстро похудеть: 3 важных фактора
Скоро sim-карта может заменить паспорт.Скоро sim-карта может заменить паспорт.
Сотрудника Черноморского флота РФ задержали за шпионажСотрудника Черноморского флота РФ задержали за шпионаж
Российские полицейские нашли заказчиков телефонных звонков о ложном "минировании" объектов в России.Российские полицейские нашли заказчиков телефонных звонков о ложном "минировании"...
Минобороны РФ представило факты прикрытия террористов СШАМинобороны РФ представило факты прикрытия террористов США
Если вы уже слушаете новогодние песни, то у нас для вас плохая новостьЕсли вы уже слушаете новогодние песни, то у нас для вас плохая новость
Армен Джигарханян госпитализирован в больницуАрмен Джигарханян госпитализирован в больницу
далее...
 Личное мнение Личное мнение 

 Новости о знаменитостях Знаменитости 
Новость: 19 августа 17:35: Муз-ТВ спровоцировало флэшмоб среди популярных поп-исполнителей и актёровМуз-ТВ спровоцировало флэшмоб среди популярных поп-исполнителей и актёров

Новость: 16 июля 18:18: ЧП в московском метро: погибло 19 человекЧП в московском метро: погибло 19 человек


 Заплатим за ваше мнение!
Получайте до 1,5 долларов за каждую заполненную анкету!



 Деловые новости Деловые новости 
14 июня, 13:47

Партнерам Cisco: как добиться успеха у заказчиков среднего размера

Деловые новости: Партнерам Cisco: как добиться успеха у заказчиков среднего размера
Признайтесь: как только вы слышите слово "Cisco", в памяти сразу же возникает образ лидера рынка корпоративных сетевых технологий. Настала пора расширить этот образ. На прошедшем в Бостоне ежегодном партнерском саммите Cisco мы официально объявили о том, что поворачиваемся лицом и к компаниям среднего размера, что открывает перед партнерами Cisco новые возможности для роста и прибыльного развития. На этом рынке работает 1,4 млн компаний, насчитывающих от 100 до 1000 сотрудников. За период с 2013 по 2016 год эти компании израсходуют около 25 млрд долларов на новые технологии и еще 30 млрд долларов на услуги. Таким образом, у нас и у наших партнеров есть все основания активно осваивать данный рынок.

Новые тенденции в области мобильных технологий и облачных вычислений заставляют компании, относящиеся к категории среднего бизнеса, удовлетворять быстро растущий спрос на информационно-технологические услуги с помощью ограниченных ресурсов. Потребности среднего и крупного бизнеса во многом схожи, но у компаний среднего размера меньше ИТ-специалистов и финансовых ресурсов. Чтобы сохранить конкурентоспособность, среднему бизнесу необходимо быстро развиваться, оперативно решать насущные проблемы и готовиться к будущему. Вот здесь им и могут помочь Cisco и ее партнеры.

Свою работу на этом рынке Cisco начинает с пристального изучения заказчиков, относящихся к среднему бизнесу. Мы хотим понять, что лишает их руководителей сна и что влияет на их решения приобрести тот или иной продукт. Под таким углом зрения мы разработали нашу стратегию прибыльного роста на рынке среднего бизнеса. Эта стратегия состоит из трех ключевых элементов: партнерская сеть, продуктовый портфель и маркетинг. Рассмотрим каждый из них в отдельности.

Партнер как главный инициатор продаж

На рынке среднего бизнеса вендору недостаточно сказать своим партнерам: "Наши специалисты по продажам не будут перебегать вам дорогу, можете действовать самостоятельно". Модель ведения бизнеса Cisco в сегменте малых и средних предприятий, именуемая по-английски Cisco Partner Led strategy, не просто передает партнерам управление, но и обеспечивает им всестороннюю помощь в виде дополнительных ресурсов и стимулов, а также поддержку со стороны глобальных структур Cisco, считающих партнеров полноправными членами расширенной системы дистрибуции нашей компании.

Чтобы оказать партнерам дополнительную поддержку, в 2014 финансовом году (начнется 1 августа) Cisco удвоит свои инвестиции в ресурсы, поощрения и программы, предоставляемые в рамках Partner Led strategy, и доведет их общий объем до 150 млн долларов. В результате будет и дальше совершенствоваться наша программа Partner Plus , которая позволяет партнерам успешно работать на рынке среднего бизнеса, сохраняя высокий уровень конкурентоспособности. К примеру, мы удваиваем возможности партнерской инициативы Virtual Engineering для участников программы Partner Plus. (Эта инициатива содержит множество новых возможностей предпродажной поддержки, повышающих вероятность заключения сделок). Кроме того, недавно мы учредили для лучших партнеров систему поощрения под названием Winner?s Circle.

Портфель продуктов для компаний среднего размера

Мы гордимся своей способностью предложить отрасли наиболее конкурентоспособные технологические решения для среднего бизнеса. Портфель наших решений, предназначенных для компаний среднего размера, решает важнейшие информационно-технологические и деловые задачи предприятий этой категории: рост производительности труда, расширение возможностей конечных пользователей и т.д. Сочетание новых и существующих продуктов, решений и услуг позволяет формировать предложения, отвечающие требованиям среднего бизнеса по своему масштабу, стоимости и функциональности.

Мы только что анонсировали новые компоненты этого портфеля, в том числе новый пакет облачных управляемых сетевых продуктов с новаторской платформой управляемых сетевых услуг, новое поколение самых популярных в мире коммутаторов, а также новое интеллектуальное решение для виртуализации серверов.

Информационная панель Cisco Meraki для управляемых услуг
Новый портфель облачных продуктов для управляемых сетевых услуг и новые информационные панели для управляемых услуг (Managed Service Dashboard) предоставят партнерам новые возможности для получения стабильных доходов от хостинга и управления облачными услугами, устройствами безопасности, коммутаторами и беспроводными точками доступа. Информационная панель Cisco Meraki для управляемых услуг была разработана компанией Meraki, недавно вошедшей в состав Cisco. Она позволяет поставщикам управляемых услуг наращивать прибыльные предложения для компаний среднего размера. Кроме того, с ее помощью активные партнеры-посредники (VAR) смогут быстро выводить на рынок новые прибыльные управляемые услуги.

Коммутаторы Cisco Catalyst 2960-X
Семейство наиболее распространенных в мире коммутаторов Cisco становится все совершеннее. Новые коммутаторы Catalyst 2960-X расширяют и углубляют наши предложения в области коммутации. Они поддерживают масштабируемость корпоративного класса (вдвое выше, чем у моделей предыдущего поколения), более высокую плотность портов (с подключением в стек восьми коммутаторов), новые услуги (BYOD, рабочее место нового поколения, SDN), а также сокращает совокупную стоимость владения с помощью интеллектуальных функций и лучшей в своем классе энергоэффективности. Это самый экологичный коммутатор доступа Catalyst за всю историю отрасли. Теперь партнеры могут заменять установленную базу коммутаторов предыдущего поколения новым устройством, меняющим правила игры на нашем рынке.

Интеллектуальное решение для виртуализации (Virtualized Foundation Smart Solution)
И, наконец, на рынке появилось решение Virtualized Foundation Smart Solution, использующее сильные стороны сетевых технологий Cisco для того, чтобы дать партнерам возможность удовлетворить спрос на виртуализацию серверов в компаниях среднего размера. Данное решение выделяет ресурсы по требованию из совместно используемых физических и виртуальных пулов и тем самым минимизирует расходы заказчика и ускоряет развертывание новых приложений. Объединив технологии Cisco и VMware: коммутаторы Cisco Nexus, унифицированную среду коммутации Cisco UCS и технологию VMware vSphere, - мы создали весьма привлекательное решение, позволяющее партнерам существенно увеличить выручку и прибыль. Это решение, основанное на полностью проверенных и протестированных типовых архитектурах Cisco и поддержанное исчерпывающим набором инструментов для продаж, дает партнерам возможность предлагать своим заказчикам полномасштабное решение Cisco для сетей и центров обработки данных.

Наши обязательства по стимулированию спроса

Сознавая важность таких факторов, как популяризация бренда и стимулирование спроса, мы решили интенсифицировать свою деятельность в области маркетинга для среднего бизнеса.

Во-первых, в следующем финансовом году Cisco обязуется предоставить своим партнерам потенциальные возможности для продаж на сумму 1 млрд долларов. Интегрированные глобальные программы маркетинга, включающие целенаправленное стимулирование спроса, помогут заказчикам перейти от простой заинтересованности к практическим покупкам. Эти программы в сочетании с конкурентным продвижением наших интеллектуальных решений помогут сформировать большой пакет заказов в ключевых областях, таких как BYOD, центры обработки данных и совместная работа.

Во-вторых, мы разработали программу Sales Collaboration Platform (платформа совместной работы в области продаж) для более простой и эффективной доставки нашим партнерам информации о потенциальных заказчиках.

И, наконец, мы развернем новую активную рекламную кампанию, нацеленную на средний бизнес, чтобы повысить популярность своего бренда и создать для партнеров новаторскую, непрерывно работающую систему стимулирования спроса.

Скажу без обиняков: мы делаем рынок среднего бизнеса своим важнейшим приоритетом и хотим, чтобы наши партнеры сполна использовали эту возможность.
[Читать все комментарии] [Напечатать новость]
  Комментарии к новости 
[Добавить комментарий]

Комментариев к этой новости пока нет. Добавьте первым свой комментарий!
[Добавить комментарий]
 Хроника новостей: Деловые новости Хроника новостей 
Некурящим россиянам предлагают сократить рабочий день

10 ноября 09:37
Российская экономика перешла к фазе устойчивого роста

30 октября 18:40
В России будут блокировать сайты нежелательных организаций.

26 октября 13:01
В самолёт теперь можно брать не менее 5 кг ручной клади

26 октября 12:53
Филиппины начали получать купленное в России оружи

25 октября 10:11
Блокчейн начинает использовать Росреестр России

19 октября 15:26
Россия и Китай наращивают объёмы торговли

12 октября 09:12
ВИМ-Авиа прекращает регулярные авиарейсы

28 сентября 08:55
Россиян ожидает очередное повышение цен на бензин

18 сентября 09:01
АвтоВАЗ начал выпускать две новых модели автомобиля LADA Веста

11 сентября 16:49
Компания Uber выбрала нового исполнительного директора

28 августа 16:54
Qantas бросила вызов Boeing и Airbus

25 августа 10:31
Вице-председатель Samsung может сесть в тюрьму на 12 лет

24 августа 16:44
Первый интернет-суд появился в Китае

18 августа 15:09
Слухи о закрытии передачи «Давай поженимся»

18 августа 14:54
Путин поручил разобраться с системой ценообразования на авиабилеты

16 августа 14:06
РИА-Новости снова в лидерах

14 августа 15:41
SpaceX теперь оценивается в $21 млрд

28 июля 16:53
Coca-Cola больше не будет выпускать напиток Coke Zero

27 июля 12:16
Foxconn инвестирует $10 млрд в штат Висконсин

27 июля 10:38
Microsoft переживает серьезную реорганизацию

7 июля 16:13
Сбой рыночных данных обрушил цены на акции Amazon

4 июля 16:52
Британия решила отложить покупку Sky Рупертом Мердоком

29 июня 15:30
Европейская комиссия оштрафовала Google на 2,4 млрд евро

27 июня 14:48
Основатель Uber Трэвис Каланик ушел в отставку

21 июня 13:44
Google теряет рекламодателей из-за экстремистского видео

9 июня 10:47
Почти 10 тыс подержанных иномарок застряли в Приморье

31 мая 15:35
Последний кризис Трампа "уронил" доллар

17 мая 13:41
Galaxy S8 покорил Южную Корею

20 апреля 12:43
Китай просит Apple "ужесточить контроль" над приложениями в App Store

20 апреля 11:39
 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21  22  23  24  25 >> 475
 Главная новость дня Главная новость дня 
В России скорбят из-за кончины Хворостовского В России скорбят из-за кончины Хворостовского
 
 Эксклюзив Эксклюзив 
Пора ли продавать акции Apple? Пора ли продавать акции Apple?
 
  Топ новостей Опросы 
 Фоторепортажи: новости с подборкой фотографий Фоторепортажи 
Наталья Штурм разделась на море (фото)
Кристен Стюарт встречается с женщиной
Первые кадры со свадьбы внука Пугачевой (фото)
В Кёльне около 100 человек застряли на канатной дороге (фото)
В Кёльне около 100 человек застряли на канатной дороге (фото)
 Новости партнеров
 Новости дня Новости дня 
 
Новость: В России скорбят из-за кончины ХворостовскогоВ России скорбят из-за кончины Хворостовского
 
Новость: Армен Джигарханян госпитализирован в больницуАрмен Джигарханян госпитализирован в больницу
 
Новость: Сотрудника Черноморского флота РФ задержали за шпионажСотрудника Черноморского флота РФ задержали за шпионаж
 
  Copyright © RIN 2000-
* Обратная связь
Контактная информация  
Политика  Общество  Экономика  Деловые  Наука  Hi-Tech  Культура  Шоу-бизнес  Спорт  Происшествия  Криминал  Скандалы  Пикантные  Зарубежные  ИноСМИ